【资料简介】

乡镇产说会（联谊会）操作手册
为什么要开乡镇产说会？
到乡镇市场去！乡村市场尚处于初级阶段，我们的寿险从业人员面临着同业前所未有的挑战，先入为主，先霸占市场先享有成果。
在广阔的农村，让客户到一个小时外的地方参加产说会？太难！

我们可以到一个小时以内的地方去开产说会。把产说会开到村民家里去！！
城市市场竞争愈演愈烈，监管压力越来越严，各种主顾开拓方式面临成功率低的困难，陷入瓶颈。
乡镇产说会操作形式
以小组为功能单位，
以缘故所在地区为目标区域开展乡村开拓，
最终实现以服务为先，深入占领市场，长期经营。
会前准备阶段
制定计划，确定地点
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
成功的产说会，源自前期的充分准备。
时间、地点的确定
召开时间：避开村中丧、喜大事。
召开地点：1、优先选择有缘故的村、镇镇
          2、选择在人缘较好，在村中较有威信的村民家中开展。
          3、需要进行现场勘查。
【现场勘查项目】：投影墙面、
                                 场地容纳人数、
                                 电源插座、
                                 电风扇等电器
                                 桌椅板凳摆放要求（奖品台、签到处）

如何说服村民在他家中开展活动
洽谈理由：“我们公司这段时间为了回馈社会，要把保险知识宣传到每家每户，因此开展这样的活动……”
拒绝处理：应对“你们是不是就是来卖保险？”
   “保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是来宣传保险知识，您看，您就不知道买保险是要满足一定条件，也有不同需求的对吗？我们是响应国家号召，普及保险知识。”
确定产说会流程及会务分工
需要要筹备的软件部分包括：
产说会使用的PPT
产说会流程