【资料简介】

渠道合作与维护
渠道合作处职责定位

“四员”角色定位
渠道合作与维护的重要意义
一 渠道合作与维护的总体目标
二 渠道合作与维护的工作原则
三 渠道合作与维护的工作方针
四 渠道合作与维护的总体情况
五 渠道合作与维护的SWOT分析
六 目 录
总公司渠道合作与维护的策略和举措
七 基层公司渠道合作与维护的重点工作
八 渠道是什么？ 

渠道是什么？ 
       20世纪60年代，河南林县人民用自己勤劳的双手，在巍巍太行山上，逢山凿洞，遇沟架桥，一锤一钎，从60年到69年，坚持苦干十年，削平了1250座山头，凿通了211个隧洞，架设152座渡槽，红旗渠灌区共有总干渠一条，干渠、分干渠10条，支渠51条，斗渠290条，农渠4281条，建成了盘绕林滤山长达1500公里的引水灌溉工程。红旗渠被誉为“人工天河”。 如果把建渠所挖出的土石垒筑成高2米，宽3米的墙，可以把广州与哈尔滨连接起来，因此红旗渠也被称为“当代万里长城”。红旗渠工程竣工后，周恩来总理自豪地告诉国际友人：“新中国有两个奇迹，一个是南京长江大桥，一个是林县红旗渠”。 
红旗渠
渠道是什么？

      渠道—通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现在被引入到商业领域，引申为商品的销售路线。 
渠道是什么？

总对总 
总干渠
干渠、分干渠
支渠、斗渠

农 渠
省对省
省对省
省对省
市县对市县 
市县对市县 
市县对市县 
市县对市县 
乡镇对乡镇 
乡镇对乡镇 
乡镇对乡镇 
乡镇对乡镇 
乡镇对乡镇 
一、渠道合作与维护的重要意义

一、渠道合作与维护的重要意义

       
         渠道合作与维护，有两层含义，一是合作，二是维护。
       所谓合作，形象一点说就是挖渠。
       所谓维护，形象一点说就是守渠。
       银保业务的发展只能依靠也必须依靠银行渠道。
       离开了银行渠道，银保业务就成了无源之水、无本之木。
一、渠道合作与维护的重要意义

        渠道合作与维护是银保业务发展的重要基础，银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道合作与维护来展开。
       队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作，都是为渠道合作与维护工作服务的。
       各级机构分工合作、各负其责。 
一、渠道合作与维护的重要意义