【资料简介】

网点服务营销短训（系列11）
核心卖点与话术的呈现
课程纲要
产品核心卖点与话术呈现的必要性
新华银代产品的核心卖点
客户常见问题的对应话术

一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品
一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求，运用合理话术，强化产品卖点，使之转化为客户的利益
 一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点
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产品核心卖点与话术呈现的必要性
新华银代产品的核心卖点
客户常见问题的对应话术

课程纲要
先进英式分红：
保额为基数、双重分红（年度红利+终了红利）
附赠免费额外保障
产品核心卖点与话术呈现的必要性
新华银代产品的核心卖点
客户常见问题的对应话术

课程纲要
银代产品侧重中长期投资，
                              储蓄产品优势在于中短期理财！
柜面人员客户理财基础：
话术研讨
客户问题
话术
1）这个产品是储蓄吗？
2）这个产品不就是保险嘛？
储蓄的期限是中短期的(3、5年以下),这款产品是中长期的(5年以上),它也是储蓄型的投资理财产品,只是期限不同而已!(突出强制储蓄功能)
您说得没错,它是保险。但您知道吗?保险有两种:保障型和储蓄型的,而这种产品就是由我们银行柜面销售的储蓄型理财产品!正因为这是保险,所以除了投资理财功能外,还附赠免费的额外保障!
客户问题
话术
3）保单红利较银行利率的优势？
保单红利相对于银行利率的优势:一是复利计息,二是免征利息税,三是针对银行利率较固定,保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间!况且，还附赠免费人身保障！
趸交：如果您是中短期理财(3、5年以内),我建议您存储蓄;如果您是5年以上不用,购买红双喜产品还是很不错的!（了解客户需求）
期交：如果您选择类似零存整取的年交产品，每年只交千元保费，却按万元基数分红，复利计息！况且，还附赠免费人身保障！
话术研讨
客户问题
话术
4）分红的保底红利是多少？
红利是不保证的。但就是因为不确定，才有可能获得比预期高的收益。
红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是它的最大特色—抵御利率波动！买个固定收益产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存，提前支取—受损失的还不是您啊？
再说新华公司的投资收益率几年来一直名列行业前茅，很有市场口碑的。他们的资金运用主要是银行大额协议存款，利率高达3.8%以上！还有购买收益很高的中央大型企业债券，这是普通的个人理财没法比的！
话术研讨
5）能保证分红收益比国债高吗？
6）万一存款利率高了，我不是亏了！
银行利率上升，对整个投资市场是重大利好！相应的保险公司投资收益也会随之提高，对应的客户