【资料简介】

如何精简、煽动地介绍产品
网点服务营销短训（系列10）
我美丽
我聪慧

一、精简煽动介绍产品“三字经”

二、精简煽动介绍产有效辅助

三、演练

   课程设置
一、产品说明——何时说？
注意

了解

兴趣
比较
购买


满足

产品说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。

精简煽动介绍产品
二、产品说明——怎么说？

  语言的力量来自于精简

  工作的特质需要我们精简

  客户需要我们精简
精简煽动介绍产品
二、产品说明——怎么说？
1）精简有力
2）要针对需求
3）有煽动性
老人或低薪人群
保底、稳健、低风险 
    介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，
以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点
白领一族
成功理财责任心，对家庭的保障
蓝领
保障、更高收益、分红 
精简煽动介绍产品
二、产品说明——怎么说？
    针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦
1）转换专业术语
3）有煽动性
2）类比表达
产品性质（引    入）
双重分红（终了红利）
投资渠道（协议存款）
长期收益（保底利益）
精简煽动介绍产品
三、产品说明——说什么？
    客户关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值。