【资料简介】

    不拜访马上死，
           不增员慢慢死
增   员
   是寿险公司永恒的话题
服务年资
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
美国
70%
35%
24%
20%
17%
英国
50%
40%
33%
29%
26%
不选择组织发展可不可以成长？
业务员定着率数据分析

太平洋寿险
53%
21%
10%
6.7%
4.5%
设定好明确可行的增员目标
正确的增员理念
有自己的增员渠道
心中有想要找的业务员类型
有自己的一套面谈及促成话术
懂得如何有步骤的追踪增员

  我该如何有效增员?
你目前每周花多少时间在增员工作上？
每周收集多少增员名单？
你一般什么时候增员？
每周面谈几个增员对象？
       -----如果很少的话，增员难是正常的！
    因此，增员首先要做好计划与活动。 

 1、不断建立增员来源中心
 2、选择条件、资格符合标准的人才
 3、增员不是靠话术或技巧,而是依靠——吸引力
 4、持之以恒的追踪，等待机会的来临
 5、不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的人
 6、心诚最重要(双赢/合作)
 7、相信保险、相信公司、相信自己