【资料简介】

当前公司的形势
本次培训介绍
培训班纪律及要求

当前公司的形势
根据保监会数据统计，截至2010年4月末，新华人寿以400.87亿元的保费收入超越泰康人寿和太保寿险，
进入寿险市场前三强！

截至6月10日，新华个险新契约标保为50.70亿元
位居寿险市场前三甲！
1.保费收入高速增长
2.公司领导的指示和要求

康典
董事长
提出 “提升   超越”的指示精神
何志光
总裁
提出 “夯实基础、强化管理”的工作要求
3.个人业务发展方向
苑超军总监在个人业务“五六连动”第二阶段追踪会上指出 个人业务工作的三个核心——

体系管控
技能提升
节奏统一
（1）建立四大体系
督导追踪体系
培训管理体系
新人育成体系
团队经营体系
（2）提高队伍技能
围绕产品
促发展
掌握产品是
团队第一要务
懂产品
懂销售流程
懂客户管理
从缘故做起
成交/未成交客户
团队活动市场区域
闻
知
誉
行
围绕技能
促发展
围绕客户
促发展
围绕市场
促发展
（3）形成统一节奏