【资料简介】

如何切入
——时机、方式和话术

在合适的时机，
找准切入点，
用正确的方式方法，
并辅以恰当的话术，
才能达到最理想的效果！   

课程设置
要点分析
情景分析
针对切入的话术
课程回顾

销售的机会稍纵即逝。
掌握适当时机，
以熟练精简的话术及卖点切入，
可大量提高销售效率。
要点精析
技巧愈精简，愈需要练习，使之纯熟，化为自然，才能够应用自如。一切技巧出于诚，若能以关心和服务的姿态出发，以为客户带来好处为目的，则一切技巧就显得自然自如。

要点精析
技巧要素
贴近客户心态：以关心及主动服务，为客户推荐一个  
                满足其需求的选择为出发点

技 巧 的 要 素：真诚、自信、自然不要太刻意

话 术 的 要 素：简洁有力，清晰纯熟，不要又臭又长

切 入 卖 点：以客户需求为主，以客户利益为导向
               （为了满足…，我建议…）

情景分析
   客户种类           客户分析               切入点            
定期存款
购买国债
购买基金
大量活期存款
抱怨利息太低
曾经投资失利
主动看宣传资料
资金闲置，投资渠道窄