【资料简介】

总公司银行代理业务管理部培训处
网点服务营销短训（系列3）
     广西分公司：翟卫亚
如何主动创造销售机会
总公司银行代理业务管理部培训处

回顾销售概念
主动创造销售机会的好处
如何主动创造销售机会      
   课程设置
    销 售 概 念 的 回 顾
什么是销售？
销售：是推销与售出的组合体
     主动创造销售机会的好处
      主动销售对我们的好处
            
            主动销售，是未来金融服务的主流模式，通过主动销售将使我们获得提高中介收益、展示自我、煅炼销售技能的机会，成为银行代理营销战线的重要角色。
   主动销售对客户的好处
              
             让客户感受到网点服务的价值，感受到自己的价值。
如何主动创造销售机会
            1）客户主动上门，节省寻找客户的时间
          2）客户容易产生信任和安心的感觉
          3）客户会被现场的氛围所感染
          4）客户是有需求或有目的而来，不需盲目筛选
          5）方便进行成交手续，提高效率

在网点营业厅销售有哪些优势？
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咨询台
营业柜台区
资料区
等候区
主管办公室
接待室
理财柜
自助服务区 ATM
告示牌区
大门
门外台阶
保安
如何在网点营业厅主动创造销售机会
        客户进了网点营业厅，就是一种销售成本最低，效率最高的绝佳机会，我们怎么可以白白错过，浪费掉这主动销售的机会呢？
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如何利用身体语言主动创造销售机会？
销售流程