【资料简介】

课程说明：
授课对象：增员2人以上的准主管
课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员的方法，提升增员的效果。
课时：100分钟
授课时机：增员推动期间，已增2人以上的准主管，借力推动激发其增员动力。
授课方式：讲授、角色扮演
教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对象表
影响增员的因素
意愿
时间
行动
观念
技能
话术
方法
个人魅力
行业认同
寿险认识
工作认同
……
  观   念
  意愿
  技能
  行动
制约增员行动的因素
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松
要想赚大钱，组织发展帮大忙
若广拓人脉，团队协助广开花
提升和锻炼，招人育成最有益

增员流程

突破增员瓶颈
提升增员效果
追踪
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉
善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少
决定寿险组织发展的成败
准增员对象表
什么样的人不可增
品行较差
学力太低
年龄太小
有不良嗜好
高效增员之——接触
良好专业的形象
充分细致的准备
寒暄聊天、认同赞美
高效增员之——说明
展示自己（制造影响）
询问导入（收集背景资料）
制造危机（寻求增员需求点）
动摇话术（打破平静、松动根基）
导入行业（用行业比较突出优胜）
高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你
原来的生活，现在的生活
一切源于寿险业的给予
自己所取得成绩
公司提供的支持
市场给予的机会
团队的互帮互助