【资料简介】

理念篇
---保险销售理念
什么是推销？
推销是帮助别人解决问题，
满足人们的需求的过程
      保险推销是
      保险业务人员运用各种方式（工具）与客户接触、沟通、帮助客户建立和强化风险意识，认识保险产品功能，引导客户产生保险投资需求，并向其提供最佳保险计划安排，以达成满足客户需求的过程.
保险推销的宗旨:
保险为何需要推销？
无形商品
需求滞后的商品，非急需品
难以体现其效用的商品
民风、民俗对保险的排斥
保险意识淡泊
(一) 保险销售从自我推销开始 

           保险推销三步曲

     自我推销--观念推销--产品推销

保险如何推销？

产品推销 
如何赢得别人的信任
 你确实值得别人信任
 熟悉自己的行业，并掌握有关知识
 称赞你的对手
 养成谨言行慎的习惯决不浮夸不实
(二)  借助工具有形化销售 
      
       让我们的销售职业化专业化
       让我们的销售直观化视觉化 

       “眼见为实”使无形产品变得有形起来，从而降低我们的销售难度。      

保险法
产品单业
分红报告书
计划书
保险推销的根本是  ----
沟通——建立信任
沟通——发现需求
沟通——建立观念
沟通——解决问题
(三)  保险销售沟通三原则
沟通前的心理准备
       人寿保险的推销对准主顾是极为友善的行为;