【资料简介】

理念篇
--如何做保险
寿险营销员每天出门推销的— —

    孩子失去亲人后的教育金；
    意外或疾病降临后的医疗费；
    老人安度晚年的养老金；

寿险营销是爱心事业

我们的事业具有崇高的工作价值
(加入理赔案例)
我们销售的不是商品，是: 
  我们的时间
                                           我们的关怀
                                              我们的感情
                                              我们的知识
                                              以及同情心
保险能给我们解决：
病有所医     少有所教
老有所养     失有所得
残有所靠     投资保全
1、热爱保险
2、热爱做保险
3、走职业化、专业化道路
4、规范我们的工作
5、强化市场开拓
如何做保险
1、热爱保险行业
我喜欢被别人信赖，更有机会帮助他们
我喜欢挑选我乐意交往的对象
我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业
我喜欢毫无顾及地赚钱，甚至超越我的上司
我喜欢这份工作的独立性，体会我存在的重要
我喜欢这份工作的严肃性，它拯救了我的朋友
我喜欢它的产品，真正让客户受益


紧握人生的五张钞票

有形的收入
人际关系的增长
生活领域的拓展
能力与经验的积累
自我实现的喜悦
2、热爱做保险
3、走职业化、专业化道路
客户的担心……
       业务员提供的服务可靠吗？
        到底能为我服务多久？