【资料简介】

理念篇
--保险的理念
我们每天面对客户在销售什么
思  考 ？
（一）规划性储蓄
（二）必需性储蓄
（三）长期性储蓄
（四）半强制性储蓄
一、保险是一种储蓄

（一）规划性储蓄
教育金
养老金
健康金
责任金
（二）必需性储蓄
    人寿保险不能让我们永远保有健康、青春、却能解决生、老、病、死带来的财务问题，为每个人的经济生命“保鲜”
（三）长期性储蓄
    保险就是今天为明天做准备、年轻时为年老做准备，只有通过长久的分期积累才会保证未来有一笔必需的资金。
（四）半强制性储蓄
保险的经营成本一般发生在前期，而保单的现金价值就能有效地约束客户养成长期储蓄的习惯；
只有半强制性储蓄才能真正存到钱；
只有养老保险的概念，永远不会有专为养老而设计的储蓄。
储蓄与保险比较
建房
存
存
存
结婚
其它消费（子女教育、病、老）
始终无法达到财富积累的目标
时间
存款
余额
存钱就像过山车。 要解决人生的重大问题，必须要有计划的储蓄----保险
保险费
（一）从空间来看（集合了很多投保人的风险）
保险基金
保险金
二、保险是一种保障
（二）从时间来看
保险是四方形

    储蓄是三角形        

      保险的保障功能可规划人生中必须面临的养老保障、重大疾病保障、子女教育金、身价责任保障等问题。
1、目前我国老龄人口1.6亿,占总人口的20%.；