【资料简介】

--活动量管理
管理篇
活动量管理的重要性
活动量管理的步骤
活动量管理的核心
目  录
活动量管理的定义
              活动量管理是指业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的一种自我管理方法。
为什么要做活动管理？
寿险营销是一种概率行为
掷币原理：
一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字，可能2次花3次字，也可能全是字或全是花，出现字和花的概率很难预测；
同一枚硬币向上掷100次落地后的结果，出现字和出现花的概率都接近50%。
10.3.1法则
拜访10个客户
其中3个有兴趣、有意愿
最后1个能成交
      只拜访10个客户，10.3.1的原则可能不见得准，将10变成100后，你一定可以获得10个成交的客户！
量的积累很重要
25×4 =5 ×20
          =50 ×2
          =100 ×1
          =200 ×0.5
      只有“量”的不断积累，才可能达成“质”的飞跃！

原一平之所以能成功，不仅在于他反复演练的婴儿般的微笑，更重要的是源于他所坚持的每天16个客户的拜访习惯！ 

 业绩、收入
          = 业务活动数量*（知识+技能）
       =行动×技巧
  业绩、收入从哪来？

没有每天持续的活动量的积累会怎样？
——三天打鱼两天晒网、出现挂零月......
1、了解队伍状况
工作心态
学习成果
时间管理的能力
自律性
活动量——对管理者的意义
2、确定训练及辅导方向
针对不足加强教育
演练动作再次进行
教学死角及时调整
宣导与推动之评核

活动量——对管理者的意义
活动量——对从业人员的意义