【资料简介】

炎热的夏季如何去展业


营销“淡季”？

只要用心，我们没有淡季。
起早贪黑找客户
1、利用与客户纳凉的机会，向他宣传保险，洽淡保险，促成保险；如果洽淡不成，可以了解客户的基本情况后，留下拜访机会（以设计计划书为借口）。
2、迅速设计合理的计划书，充分利用早晨时间去见客户。若客户没时间，请他在百忙之中务必看一下计划书，再次用“二择一”法给自己留下拜访机会。
想方设法寻客户
1、从以往的展业拜访记录中寻找与自己联系较多的客户。
2、世界华人保险大会“金龙奖”获得者——王金涛的做法

从此方法可以看出，世上有两种人，一种是感染别人的人，一种是被别人咸染的人。做为保险营销者，一定要抢占先机，用我们的热情去感染对方，从而拉近与准客户之间的距离，最终赢得客户。
千方百计抓客户
1、通过电话抓客户

2、转介绍

3、送防暑小礼品

4、发提示客户防暑的慰问短信息
见缝插针促客户
1、当与客户洽谈到尾声时，千万要抓住促成的机会，迅速拿出投保单，让客户签上他的大名，这叫假定连带行动。
2、若客户还有些犹豫，千万不能放弃，要针对性地对症下药，再一次地利用话术去促成。
3、针对不久要过生日的客户，更要抓紧促成。
促成办法有很多，只要我们开动脑筋，何愁炎炎夏日签不到保单。

用心展业
“淡季”不“淡”