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炎热的夏季如何去展业(9页).ppt
【资料简介】
炎热的夏季如何去展业 营销“淡季”? 只要用心,我们没有淡季。 起早贪黑找客户 1、利用与客户纳凉的机会,向他宣传保险,洽淡保险,促成保险;如果洽淡不成,可以了解客户的基本情况后,留下拜访机会(以设计计划书为借口)。 2、迅速设计合理的计划书,充分利用早晨时间去见客户。若客户没时间,请他在百忙之中务必看一下计划书,再次用“二择一”法给自己留下拜访机会。 想方设法寻客户 1、从以往的展业拜访记录中寻找与自己联系较多的客户。 2、世界华人保险大会“金龙奖”获得者——王金涛的做法 从此方法可以看出,世上有两种人,一种是感染别人的人,一种是被别人咸染的人。做为保险营销者,一定要抢占先机,用我们的热情去感染对方,从而拉近与准客户之间的距离,最终赢得客户。 千方百计抓客户 1、通过电话抓客户 2、转介绍 3、送防暑小礼品 4、发提示客户防暑的慰问短信息 见缝插针促客户 1、当与客户洽谈到尾声时,千万要抓住促成的机会,迅速拿出投保单,让客户签上他的大名,这叫假定连带行动。 2、若客户还有些犹豫,千万不能放弃,要针对性地对症下药,再一次地利用话术去促成。 3、针对不久要过生日的客户,更要抓紧促成。 促成办法有很多,只要我们开动脑筋,何愁炎炎夏日签不到保单。 用心展业 “淡季”不“淡”
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