【资料简介】

寻 找 伙 伴
为什么要开拓农村﹑社区市场
         "目前来看，农村市场的业务结构更好，期缴产品销售比例比城市更多"，而期缴产品恰恰是能给保险公司带来更多利润的高内含价值产品。同时，由于农村市场竞争远没有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，"综合来看，农村市场的盈利性一点也不差。"
                                          --------万峰

寻找路径
前期宣传
设立招聘点
   找出社区，村庄
目标的申报

电话邀约
选拔招募大会

录取通知书发放
代理人培训，考试

进入职场
增员PK招聘

人性化
格式化
多增一个兵，一起好打拼 
我们需要找什么样的人
简单的人
老实的人
听话的人
人缘好的人

不成客户成朋友，寿险行业做高手 
如 何 找 准 人
向特定市场增员    
       要做大农村的生意就要找个农村的活跃份子来配合；要打入社区不妨找社区管理员兼差；门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。 客户即是伙伴        客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。    
 寻找成功者 
    浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。     虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。 　　
    有成功习惯的人会习惯成功。在社团中活跃的人在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。                                   -----------美国钢铁大王卡内基  
如 何 找 准 人 之 社 区 寻 人
　                  近年来，在中国保监会有关保险“三进入”，即保险进社区、进学校、进农村的工作推动下，众多保险公司都在尝试“三进入”的创新。特别是保险进社区，一时非常踊跃。
　　 遗憾的是：从目前的情况来看，真正将保险推进社区，并为社区居民所接受的保险公司还不算多。
              是社区居民不需要保险吗？