【资料简介】

目      录

一、方法介绍、特点及适用的业务层级
二、业务流程及各环节注意事项
三、目标市场、主顾轮廓、主顾来源
四、核心工具及使用方法
五、约访流程及话术

第一章 社区开拓开展办法的介绍

主要内容：
1、社区开拓的目的；
2、社区开拓的活动形式；
1、社区开拓的目的：
规范并鼓励各级业务人员开展社区开拓活动，开展过程中维护行业及公司形象，使得社区开拓健康发展，拓宽队伍展业及增员渠道。

2、社区开拓的活动形式：
2.1 固定场所活动
2.1.1 含义
固定场所活动是指在居民小区、学校、医院、商场等公共场所（以下统称为社区）设立固定场所，开展以保险服务、保险咨询、保险宣传等为主要内容的各种活动。
2.1.2 开展模式介绍
2.1.2.1 座谈会
2.1.2.2 保单检视会
2.1.2.2 小区联谊
2.1.2.3 小区宣导栏
2.1.3 组织者的要求
2.1.3.1 组织者必须是主管职级；
2.1.3.2 组织者最近六个月月均收入在10000元以上；
2.1.3.3 参与社区开拓活动的人力稳定在6人以上；
2.1.3.4 组织者为社区业主最佳；
2.1.3.5 所开拓社区户数至少500户以上；
2.1.3.6 组织者与社区管理处关系融洽，有书面同意文件者最佳；
2.2 非固定场所活动
2.2.1 含义
非固定场所活动是指在社区并不设立固定场所，而是临时摆台或以其它形式开展以保险服务、保险咨询、保险宣传等为主要内容的各种活动，包括摆设咨询台、大规模发放宣传资料（一周内发放200份以上）等。
2.2.2 开展模式介绍
2.2.2.1 流动咨询服务站
2.2.2.2 保险知识小竞赛
2.2.2.3 活动小游戏
2.2.2.4 资料下发
2.2.2.5 客户名单的收集
2.2.3 组织者的要求
2.2.3.1 组织者必须是主管职级；
2.2.3.2 组织者最近六个月月均收入在10000元以上；
2.2.3.3 参与社区开拓活动的人力稳定在6人以上；
第二章 社区开拓的业务流程介绍
主要内容：
1、社区开拓的业务流程；