【资料简介】

华夏同乐两全保险 （A款，分红型）
课程大纲
需求背景
条款分析
投保示例
投保规则
学员试算
需求背景
销售面谈中所首先提及的
           --家庭保障金
其次，还能满足
           --有计划的储蓄
           --养老金
           --急用的现金
           --子女教育金
对象家庭
王先生，30岁，月收入3500元，
有社保养老和医疗；
妻子张倩，教师，月收入1500元
儿子小明，6岁。

条款讲解
华夏人寿保险股份有限公司
华夏同乐两全保险（A款，分红型）条款
    （2007年2月）    
             华夏人寿（2007）第6号文呈报
中国保险监督管理委员会准予备案 
保险利益图示
投保示例
客户情况：
    30岁男性     保额10万    交费至60岁     
    保险期间至60岁，年交保费2810元
保险责任：
    身故保险金                     10万元
    全残保险金：                 10万元
    满期保险金：                 10万元
    满期保险金领取年龄：   60岁
    保单分红：        最长达30年累积生息
满足人生需求
身故保险金 ---家庭保障金
全残保险金 ---急用的现金
满期保险金 ---养老金
                        ---子女教育金
                        ---有计划的储蓄
投保规则
学员试算
          请各位学员以自己为被保险人，计算保额15万、交费期20年，保险期间至60岁，相应的保险费。
现 在 轮 到 你 啦
课程回顾
全面保障--专为富有责任心的您设计（身故、全残）
满期生存金--养老无忧，超额还本
减额交清--人生困境
保单贷款--方便您调剂资金，使资金效益最大化
零存整取--强制储蓄
交费灵活，保险时限灵活 --自主选择交费年限及方式
投保年龄宽松--0到65岁
享受分红-- 共享公司经营成果，保障生活需要
可转换年金权益--多种转换方式可选，灵活运用资金，老有所养