【资料简介】

总公司银行保险部
如何成功操作产品说明会

银保合作产说会是最难的外部培训，是一项
巨大的工程。

绝佳的销售机会！
说明会的功用
公司
银行
客
户
享受尊贵客户的感觉
更深入地了解公司、产品
获得促销品
与其他客户的结识、交流机会
联络客户感情
建立公司品牌
学习产品说明会的操作模式
借以完成销售任务
推广公司、产品
推动银行完成任务
积累客户
加深与银行间合作
促成


说明
促成
接触
说明会的定位
说明会是“说明搭台，促成唱戏”
其最主要的功能定位是——

促使客户及早作出购买决定
促使银行及时推动业务
选择什么样的客户来参加说明会？
客户定位 
  
前期准备
现场组织
会后追踪
明会的流程说明

前期准备
对外
与银行间的沟通协商
对内
内部各项工作的筹备落实

如何与银行沟通
1、保费收入带来中间业务收入；
2、锁定客户群；
3、检验柜员日常工作；
4、培训银行大型活动的策划能力。
与银行间的沟通协商
说明会采用以银行名义举办，我们承办的形式。 
确定参会客户
在现场配合促成客户
与银行间的沟通协商
说明会采用以银行名义举办，我们承办的形式。 

与银行间的沟通协商
确定参会客户
 对银行的销售人员进行专项培训，指导他们如何筛选、邀请客户。
 对银行人员邀请客户的工作进行追踪，力求做到对与会客户的情况有较充分的把握，以免发生到场客户数量、质量和预期差距过大的情况。

与银行间的沟通协商
在现场配合促成客户
之前与银行人员充分沟通，让其意识到可以利用说明会的契机来完成销售任
对银行人员加以有关促成技巧的培训与辅导