【资料简介】

激情销售 专业制胜
——画图讲保险
姓名：**   业务经理
机构：个险管理本部长安营销服务部
业绩展示：
业绩取得的主要客户构成：
老客户转介绍，陌生拜访
本月业绩倍升原因：
饱满的激情：每天充满激情的工作、拜访，能够感染客户和身边的人；
本月产品退市的机会：利用本月产品退市的机会，针对以前很多无法对其提及保险话题的客户，都可以利用这次机会拜访，这么好的一个险种，我们有责任让自己认识的人都拥有它；
专业化的销售流程：利用画图讲保险，内容生动，理念更容易被接受，逻辑性更强；
自己坚定的信念：要通过自己的努力，使自己和家人生活的更好，没有人能改变你自己，要相信自己，相信公司，充满激情的去工作。
销售流程:画图讲保险
图1：
销售逻辑：
人的一辈子只有21岁-55岁这段时间有收入，我们是在拿健康换财富；
0-21岁之间子女教育上的支出减少，55-100岁之间随着年龄的增长养老的支出越来越大；
我们收入的高峰期出现在30-40岁之间，但这段时间我们面临着赡养老人，教育子女的双重压力(牛马之年)，同时疾病和意外的风险也无时无刻的侵扰着我们；
我们是否为这段时间做好充足的准备?
在55岁以后的岁月里，我们是否要用前半生积攒的财富来换健康?
销售流程：画图讲保险    图2
销售逻辑：
我们的收入中40%-50%作为生活中的日常支出消费掉，25%作为投资为我们创造更多的收益，20%作为储蓄防备一时之需，10%-15%作为我们的保障应对人生中的一些风险(如疾病、意外等)
您是否准备了用以应对风险的这份保障呢？
当风险到来之时是花光自己的积蓄，还是让保险公司来为您买单?
辛辛苦苦几十年，一病回到几十年！人生必须规划！
销售流程：画图讲保险     图3
销售逻辑：
一个家庭中的“他”，是这个家庭的顶梁柱，印钞机，是主要的收入来源。
您永远不会知道风险和明天哪一个会先来到。
当风险到来之时您是否想到过，您对妻子和孩子的责任。
为了妻子和孩子，为了爱和责任，您需要一份保障。
销售流程：画图讲保险           图4
销售逻辑：
       假如您现在有4000元的现金，您是会选择将它放在银行里一年拿90元的利息还是选择用它来换取10-20万的保障？
促成：福禄双至产品的特色和卖点——提前给付、三十种重疾、保单红利…….
注意：通过画图直观的和客户沟通保险理念，在沟通理念的工程中穿插生活中的保险故事和风险案例效果会更好；理念的沟通非常重要，要通过画图的过程，唤醒客户的风险意识。
       张彩叶经理在生活中是一个非常用心的人，她通过长期的积累，自己用心的去思考和不断的去市场中实践，总结出真正属于自己的销售流程，并成功的提高了自己的效率，在由衷的为她感到高兴的同时，我们也不禁去思考，是什么样的动力驱使她取得今天的成绩，正如她自己所说的“没有人能改变你，除了你自己”，她的成功源自她的自信和对事业和生活的那份执著， “世上无难事，只怕有心人”相信张彩叶经理凭着自己的执著和用心，一定会在寿险的道路上走得又稳又远!
编者按：
一则故事，一个点子；
一次讨论，几多收获。