【资料简介】

增员面谈技巧 （第一篇）
    增员不是一次活动，而是营业组的基础工作，主管通过自己有效增员的运作，为团队输入新鲜血液，为团队的发展壮大和充满活力起到重大作用。
前    言
增员就像招揽新保单
你可以获得系统的教育训练
你可以获得完善的福利待遇
你可以获得持续累积的财富
你可以获得人性化的激励
你可以销售丰富多彩的商品
你可以归属一个快乐的团队
你可以拓展人际关系
行业特色：
 五、拒绝处理
    
几种主要目标人群的增员方法

邻居增员
同学增员 
符合增员要求的特征
1、年龄及学历符合公司要求
2、家庭经济状况良好
3、衣着打扮得体，表达流利，
4、经常有旅游活动
5、工作有不确定性，空闲时间多，经常参加街道居委会活动
6、人缘好，为人热情和善，身体健康，精力充沛，乐于助人
7．爱学习
8．多次更换工作

比较熟悉的邻居
邻 居增员：
                          符合增员要求的特征
1、上班时间短，较随意，每天大部分时间在家
2、年龄符合要求，已下岗买断，或待业准备转行
3、热情大方开朗，邻里关系融洽，乐于助人
4、着装得体
5、平时家中高朋满座，社交活动多，热爱公益活动
6、通过侧面了解，买过保险，认同保险
7、常与邻居们聊天
不甚了解的邻居
     
背景:
             邻居杨女士，30岁，性格开朗、为人热情。原为一外贸公司职员。育有一子4岁。丈夫为某公司副总。两年前起，放弃工作，照顾家庭，成为全职太太。