【资料简介】

增员面谈技巧 （第二篇）
优势：
   家庭富裕，压力小，有时
   间，接触面广，  性情稳
   定，素质较好。
增员点：       
   空余时间多，无聊，希望
   工作尚无明确工作方向， 
   希望工作时间较自由 
    
邻  居  增  员

优势：
   年富力强，人际关系好，
   社会基础好，有责任心。

增员点：       
   面临重新找工作的风险
   尚无明确工作方向
   未来的家庭负担重
   渴望提高收入

同  学  增  员
上  期  回  顾
面谈是销售也是胎教
面谈主要看“意愿”
面谈的过程就是推销的过程

面谈工具一览表
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 资料，录象，多媒体
 小礼品
几种主要目标人群的增员方法
客户增员
销售代表增员
方法一：客户增员
被增客户的特征
增员客户的方式
年龄在30-40岁之间，学历高中毕业以上
非常认同保险公司的服务、管理和文化理念
经常为你提供转介绍名单并协助完成签约
经常邀请你一起聚会、购物、聊天，并询问公司的情况
 和工作性质
社会阅历丰富，为人真诚，豁达，愿意接受新生事物
各级国家公务员的配偶或亲友
在街道、居委会、乡镇、村委会有一定的影响力