【资料简介】

——增员评估面谈

过往“我要你做”增员面谈 的四个特点：
过于宽松的感觉先入为主。
只立不破的面谈习惯。
底气不足的增员理由。
“试试看”促成要求。


增员评估面谈
助您直指问题关键
攻心之一：不破不立
破    破除原有观念
立    建立梦想、新价值观

1、职员类工作人员的职业缺陷
2、公务员的职业缺陷
3、国有企业职工的职业缺陷
4、中小生意人的职业缺陷
5、家属职业的职业缺陷
     ……


攻心要点
重点谈“你” 
从工作和生活现状入手
攻心四步曲
围绕以下问题展开谈话：
XX先生，请问您工作多久了？
噢，具体是做什么工作的呢？
您平时忙吗？
双休一般能正常休息吗？
您对目前的这份工作有怎样的感受？
为什么？
您的单位在什么地方？离家远吗？
哦，您一般每天几点上班，几点下班呢？
围绕以下问题展开谈话：
您上班需要坐班吗？
您喜欢这样的上班方式吗？
你们单位有多少人？
您觉得你们同事之间的关系如何？
单位的福利待遇如何？
平时在单位有机会去旅游吗？
这样的话，那能不能请教一下：您怎么看待您的收入？
围绕以下问题展开谈话：
在收入上，将来的上升空间如何？
你们单位晋升情况怎么样？
一般要多久才能晋升呢？
您对您目前的职级怎么看？
您在工作中经常有机会参加一些培训吗？