【资料简介】

痛定思痛话增员
                         
回顾我们曾经的增员工作
痛 难 思 痛
我曾经花了一个月的时间增员，增来3个人，条件都不错，年龄层次也还好，我满腔热情增员、辅导、陪访、关心……所有的时间、精力都倾注在他们身上，可结果呢？3个全跑了，一份单也没开，我的时间也全花在他们身上，一个月自己没开一份单，增员没增到收入、单没开到单，一句话形容：人财两空！！！！
痛
我看她现在也没什么事，家庭开支大，需要有更多的收入来源，你们都告诉我增员其实是利人利己的好事，我便好心好意劝她来做保险，她却说我是拉人头，搞传销，一句话形容：吃力不讨好！
难
做保险就是到处求人，我不干！
我嘴不会讲，我不行！
我家人反对！
保险是骗人的！
收入不稳定，没底薪！
……

思
你为培养1个有潜力的客户花费了多长时间？
当你获得1个名单时，你的第一反应是做单还是增员？
你有没有逢人就说“来和我一起做保险”？
你是否为增1个人不断让组经理、分处经理、处经理、分部经理、甚至部经理协助、面谈？
你是否为增人而去寻求1个志同道合的搭档？
你是否每天给自己规定了至少1个增员访，并坚持1年以上？

思
做单难不难？
如果你将做单的热情、方法、坚持运用到增员上，结果会是怎样？
增员的技巧