【资料简介】

银行保险部
银保网点期交观念沟通


    在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。
    这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。

    老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了
        对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为"生命的高度"。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。 
        在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。 
    一个人、一个团队都有类似的情境。一个人在一个地方、以一种方式生活的时间长了，进入舒适区，容易有种惰性，必须不断为自己设立新目标，“跳出生命的高度”，不断超越自己，否则，有“坐吃山空”之险，到时意识到可能“为时已晚”，后悔已经来不及了，只能坐以待毙。
    银保经营亦如此，要善于发现自己“生命的高度”，善于发现自己发展瓶颈，抓重点，不断突破，居安思危，经营创新，方能百尺竿头更进一步。 
银行网点
我们
我们进行一个假设
我们进入的最早，为我们代理的保费最多，我们的关系最好，像“家”一样！
“家”带给我们很多．．．
可以通过业务赚到佣金；
可以完成一定任务指标；
可以达到职级晋升要求；
可以得到一定的成就感；
可以衣食无忧的过生活；
“家”让我们．．．
长期呆在一个网点，熟人熟客；
长期销售趸缴产品，轻车熟路；
实现了销售目标，数字上很好看；
习惯了销售方法，感觉游刃有余；
“家”还让我们．．．
销售方法，有点墨守成规；
工作态度，逐渐出现惰性；
任务目标，时常停滞不前；
一夜之间市场发生变化
同业公司如新华正如火如荼的大卖期缴；
很多规模保费作得不错的银行正在向期交方向转型；
客户的需求变得多样化，需要更多保障型和较小缴费压力的理财产品；
保监会也在不断提倡保险公司销售长期和保障型的保险产品；
导致“尴尬”
公司宣布要考核期交业绩了；
公司大幅降低趸缴佣金率了；
银行主动转型期缴产品了；
柜员只学会了卖同业期缴！！
我们因痛失良机、不思改变而后悔莫及
欲哭无泪！
他们不会卖
我们的期交产品！
商场作战在于因时而变，顺势而为才能寸土不让又能攻城掠寨、所向披靡！ 否则，我们将错失良机、坐以待毙！

同业公司期缴销售策略
新华人寿
太平人寿