【资料简介】

课程纲要
新人衔接教育的介绍
新人衔接教育运作
新人衔接教育课程体系
一、新人衔接教育的整体介绍
AIG运作
中国平安
中国人寿
我们的操作

一、新人衔接教育的整体介绍

新进业务人员90天跟进系统
Add Value 增值; Innovate 创新; Grow 成长; Be Humble 谦逊; Communicate 沟通
完成新进业务人员培训后，新进业务人员：
需要将销售技巧知识转化为个人技巧
需要熟悉掌握产品知识及保单运作知识
需要培养良好的保险销售工作习惯
缺乏准客户
为什么会有90天跟进系统?


              经过长期调查研究发现新进的业务人员需经过90天才能养成良好的工作习惯


90天跟进系统的介绍
90天跟进系统设计的原理
配合新进业务人员培训课程所学的技巧和知识
根据成人学习和工作习惯而设计
90天跟进系统的目的
巩固新进业务人员培训课程所学
通过演练提升技巧，培养良好习惯
提升定着率
如何进行90天跟进？
通过角色扮演将销售技巧演练至纯熟
90天内一共要进行75个小时“销售技巧演练”
充分利用90天跟进工具
使用适当的督导与激励技巧
90天跟进系统的主要工具
销售技巧演练手册
演练时间分配表
演练反馈表
业务员活动记录表
工程100
相关参考话述
演练反馈表 范例
评分:出色---5分;    很好---4分;    好---3分；普通---2分;     需要提高---1分
演练日期：2007-3-10　演练内容：异议处理　　 观察员：李明　  演练用时：30分钟
演练总体评估 范例