【资料简介】

同业产品对比与精讲
导    语
知己知彼，百战不殆
专业
开放
市场上主要同业期缴产品
国寿：鸿富、鸿鑫、鸿盈
太平：钻石人生
阳光：阳光十年
PICC：盛世（金鼎）富贵
……
国寿篇
特点：
         
          简单化、多样化
劣势：
         
           平庸化、同质化
 
同业产品简介
太平篇
特点：
         
         专业化、精品化
劣势：
         
           个险化、个性化
同业产品简介
阳光篇
特点：

          直观化、利益化
         
 
劣势：

          短期化、误导化 
同业产品简介
PICC篇
产品特点：
         
         同质化、普及化
 
同业产品简介
新华的产品优势
创新：
    （保额分红）
独特
    （特殊分红、终了红利）
网点培训的重要性
宣导产品，提升技能
树立威信，获得信任
营造氛围，持续发展
加强沟通，共同提升
如何对银行人员进行培训
培训前（预约、培训工具的准备、内容的甄选、互动环节的准备……）