【资料简介】

增员对象与增员话术  

家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
1、增员要点
特 点：
1）沟通表达能力较好，有耐心；
2）企图心不强、好面子；
3）收入单一
2.赞 美：
教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出
3.道明来意：
来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业
4.好 处：
了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运
2、面谈问题
1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？
3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？
4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？
5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？
6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？
7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？
8  社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?

家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
工作趋向话术
拒绝话术
　　1、怕被人泼冷水 
    由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行业时，总要经过一番“家庭革命”。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 
9、怕被淘汰