【资料简介】

增员对象与增员话术  

家庭主妇
营销人员
私营业主
专业人士
1、特点：
   容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增
2、赞美：
   A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您
介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业
   B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，2年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。
1、增员要点（1/2）
3、道明来意：
   A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些
   B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业
4、面谈好处：
  你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

1、增员要点 （2/2）
您满意您现在的这份营销工作吗？
每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？
现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？
你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？
你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？
那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？
以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？
身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？
2、搜集资料的问题
开门话术

1.现在销售行业竞争激烈，客户有限。
2.你现有的客户资源较丰富，他们都很认可并信任你，而且你很有能力，加入保险业可以多一个创富的机会，相当于自己当老板。
3.公司不仅为我们提供了营销员三项保障制度，而且还有透明且富有竞争力的晋升制度和各种专业的分阶段培训。
动摇话术
1、你就这样一辈子为别人打工，不想尝试自己做老板吗？
2、你不想有个透明公平的晋升渠道吗？
3、你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗？
4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？
5、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？



拒绝话术
1、这个行业困难大        您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。