【资料简介】

期缴产品的销售理念与技巧
总公司银行保险事业部  
       提 纲

第一部分 期缴业务推动实务
第二部分 期缴产品销售理念
第三部分 期缴产品销售技巧
      第一部分   期缴业务推动实务


（1）基本概念
（2）推动重点
（3）销售意愿
（4）组织运作
（5）培训组织
（6）渠道运作
（一）期缴业务的基本概念
简单的理解：
        将一次性销售行为变成多次销售行为，将产品多次提供给客户，以满足客户的需要，实现营销的目的。
银行保险期缴业务：
      是指经由共通的销售渠道，分期提供保险及服务给共同的客户群，满足客户、公司、渠道需要的一种营销活动。                     
期缴业务和趸缴业务的比较
 联系：
银行保险的两全分红型或终身分型产品的不同交费方式；
每年皆分红（年度分红或特别红利）                             
产品在期满时皆能保本保息 
在满期之前，都有一定的保险责任
       
          区别：
                            产品的特征不同             费率不同
                    销售模式不同                客户的利益不同
                    产品的复杂性不同          监管要求不同
                    红利分配不同                客户服务的要求不同
实现营销类的期缴销售，意味着真正实现了“银保即个险”
主流期缴产品可分为两大类别：
                  （二）期缴业务推动重点
风险控制
销售流程
系统
平台
启动意愿
（三）期缴业务销售意愿
启动
意愿
分行、支行领导
网点主任
销售人员（客户经理）


分、支行的意愿启动
中间业务的稳定增长，增强行业内的竞争优势

柜面销售人员的主动销售意识及技能的提升