【资料简介】

银行保险的销售模式
总公司银行保险事业部 
授课提纲
银行保险的概念
银行保险的特点
银行保险与个人营销的区别
银行保险的销售流程
银行保险的发展趋势

银行保险的概念
           
    不同国家与机构从不同角度对银行保险给出了不同定义:  
              美国寿险管理协会(LOMA)：银行保险是通过银行渠道销售保险产品的一种营销方式。

             慕尼黑再保险公司：银行保险是经由共同的销售渠道，向共同的客户群提供保险、金融商品和服务，体现了银行与保险公司双方的紧密合作。
 
             欧洲银行保险业务“领头羊”之一的富通国际集团：银行保险是通过银行营销和分销个人保险。银行保险是完全被整合到银行系统中的保险产品，保险人在销售网点提供销售支持和客户服务。

    国内专家银行保险：
        在现阶段，银行保险已是银行与保险业的全面融合期，我国银行保险是保险公司委托商业银行在从事银行自身业务同时，利用银行的网点优势、品牌优势和信誉优势，在遵守国家政策法规的前提下，代办经保险监管部门批准的保险业务，并通过整合客户资源与共享销售渠道，提供与保险有关的金融产品服务，最终实现以一体化的经营形式满足客户多元化的金融服务需求。
             从保险公司角度来看，银行保险已成为独立于个险业务与团险业务的一种重要的保险业务，在经营主体、经营人员、经营场所、经营对象和经营手段等方面都具有其特性，与个险、团险明显不同 
银行保险是目前保险公司在市场上必争的主要业务
 
银行保险的特点
1、银行保险是“银行”+“保险”；涉及均具有主动性的两方主体
2、银行保险侧重于寿险领域
3、银行保险完全可以融入到银行的核心战略
4、银行保险“以客户为中心”为出发点和终结点
5、银行保险产品以简明易懂、标准化的保险产品，注重产品的简洁性
6、银行保险的销售行为简单；销售时间短，缺乏与客户的充分沟通
7、银行保险的目标市场主要是以“注重保本、保收益，且有保障需求”的储蓄或理财客户
银行保险与个险营销的区别
银行保险的销售管理流程循环图