【资料简介】

顶级保险人的幸福生活
    “保险业务员不该让人烦”
    提起保险业务员来，许多人都会皱眉头，记者也有过被保险业务员“纠缠”而不胜其烦的经历。听说张爱云是全市最好的业务员之一，记者决定假扮一回她的助手，看看她是怎样推销保险的。
    2月2日上午，张爱云先给她管理的营业组的20多个业务员开了“每日例会”，然后电话联系了华夏银行的一位陌生客户，这位客户是因为听说了张爱云的“大名”，主动与张爱云联系的。张爱云根据她的情况和需求做
了计划书准备送过去，但是打通电话后对方表示上午很忙，让张爱云下午再去，张爱云愉快地答应了。
    临近中午，记者随同张爱云一起来到了泉城广场附近的一家单位送保费发票，走进第一间办公室，张爱云满面笑容打招呼：“刘主任，您姐夫的保单我给送过去了。”聊起来才知道，不仅这间办公室里的三个人全部通过张爱云买了保险，而且他们的爱人、孩子甚至部分朋友、亲戚也是通过张爱云“保了险”。
    “我有一笔定期存款到期了，买哪种保险
分红高？”这间办公室的王女士三年前就买了保险。
    张爱云一边向王女士讲解一种储蓄型新险种，一边拿过桌上的算盘讲解这种保险的收益率：“您现在40岁，这笔钱到您55岁退休以后取出来，收益很可观，还有保障功能。”王女士当即决定买这个险种。
    到另一间办公室，赵女士向张爱云诉苦：“我要是早认识您就好了，四五年前有别的保险公司的业务员向我推销保险，我现在每年交5000多元保费，孩子生病还不能报销呢。”
　　张爱云了解情况后，首先指出了赵女士买的险种的优势，同时建议她另外再给孩子买一种住院可以报销的保险。一番分析后，赵女士也高高兴兴地表示一定要买。
    张爱云说，当初这家单位她只认识一个人，通过买保险，熟人认为张爱云这人“有两下子”，便把她介绍给了同事，现在，张爱云在这家单位已有20多位客户。
    “老公是我的服务助理”