【资料简介】

客户经理活动管理

太平人寿银行保险部
如何做好期缴
2010年卖什么？
—上量快，容易卖
—不值钱

—不好卖
—值钱

期缴销售的意义
期缴销售的内、外部条件
期缴产品的特色
期缴产品销售的关键?
 
 课程大纲
期缴业务无论对于公司还是个人都是意义重大
      对外：
              合作伙伴经历了趸缴产品大发展之后，发现内涵价值高的只能是期缴产品，只有销售期缴产品才能使其在中间业务的持续稳定，中间业务收入的后续连贯性，特别是客户的稳定性上得到最大满足，导致其业务导向逐步向高级产品、复杂产品逐步迈进。
         
期缴业务无论对于公司还是个人都是意义重大
      对内：
               
        个人的发展永远也脱离不开公司的发展平台。
        公司基本法指明了未来期缴产品的发展方向。
       从客户细分的角度来看，期缴产品更加符合
              相当多的客户理财需求。

期缴销售的意义
期缴销售的内外部条件
期缴产品的特色
期缴产品销售的关键
 
 课程大纲
想要立命先需安身,寻求发展先要生存
1、期缴销售的外部条件：
   
   银行人员需要通过保险销售来提高营销技能。 
   期缴业务受储蓄业务的冲击较小。 
   期缴销售给柜员带来丰厚的回报。
2、期缴销售的内部条件： 
     是解决客户经理生存和发展的金钥匙。 
     有效提升客户经理的个人技能。 
     
期缴销售的意义
期缴销售的内外部条件
期缴产品的特色
期缴产品销售的关键