【资料简介】

高额保单市场开拓
         课程目标
     了解高端客户开拓对于寿险行销生涯的意义，了解高端客户的特点及寻找、接触高端客户的方法，从而提高开拓高端客户市场的能力和技巧。

课程大纲

高端客户的概念  
开拓高端客户的方法  
高端客户的概念
      所谓“高端客户”，即高价值客户。是指资金充裕、信誉好、有重大影响力的客户

      就保险而言，所谓“高端客户”，是指保险保障要求高，信用程度好，缴费能力强的准客户。 

课程大纲

高端客户的概念  
开拓高端客户的方法  
开拓高端客户的意义
外部—环境的需要
内部—发展的需要
开拓高端客户的意义
外部—环境的需要
市场分析
行业的动态
同业的动态
城市家庭年收入的分布 所占城市家庭的百分比
    资料来源: 亚洲人口统计；麦肯锡分析
市场的变化
一个大规模
的富裕群体开
始形成
中国正在从低收入水平高收入水平的社会迅速演变

《中国奢侈品市场调查》显示
2009年6月10日，《福布斯》中文版杂志公开发布的调查中所发现：
欧米茄腕表2008年在中国市场广告投放近亿元；
江诗丹顿价格最贵的腕表高达1800万元；
德国大众布嘉迪的一辆汽车4300万元；
上海世贸佘山庄园在售别墅均价在5000万到3.8亿元；
北京华彬高尔夫俱乐部入会价格为170万元；
耀华国际教育机构高中阶段学费总额为36万元；
海南万宁石梅湾艾美度假酒店一天价格13.8万