【资料简介】

主顾开拓兵法36计
主顾开拓36计
太公韬略——主顾开拓的基本方法（27招）
基本适合绝大部分业务员。主要包括几个方面：在陌生人处获得名单的方法；通过熟人获得名单的方法；通过各种载体获得名单的方法；老客户的再开拓与延伸；通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法
武穆遗书——主顾开拓的特别方法（9招）
此方法对业务员的知识、形象、专业、能力、客户层面都有较高的要求。主要包括几个方法：利用与高层的关系；利用固定场所；与一些职能部门合作；树立个人品牌；网络开拓等方法。
穿针引线
简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。
层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。
优势：双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了解，打有备之战，赢面较大，必要时可借助转介绍的人作说服工作。
契机：我们在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯，以不断扩大我们的展业范围，所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会，即使客户不给，也可以再次要求，毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多。
M太公韬略之一
朋友介绍的准客户

准客户先生/小姐
    您好：
   我是平安保险公司的专业寿险顾问XXX，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——WWW先生。
   最近，我为WWW规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了保险的疾病意外保障功能。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，WWW也时常提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。
   您一定知道，开着一辆没有煞车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有煞车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。
    敬祝 ：
平安 ，顺意！
                                                                                                    平安寿险顾问
                                                                                                         XXX  敬上
M太公韬略之一
投石问路
简述：从报刊、杂志或其他场合收集到高层客户的信息给其发一封信要求拜访。
层面：适合没有高层客户但知识层面较高、形态气质较好、技能较好的业务员。
优势：资讯来源广泛，可等期操作，信函开拓充分体现尊重，方式新颖，易引发起好奇心，可以开发新的客户群，投入不多。
契机：很多高层客户缺乏保险，我们又苦于没有接触机会，因此方法可能较易获得见面机会。
M太公韬略之二
管理层的准客户