以工具为载体的专推流程(8页).ppt

以工具为载体的专推流程(8页).ppt　


	所在类别：	保险销售/工具支持
	文件类型：	PPT
	文件大小：	249kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

以工具为载体的专推流程
销售流程的基本过程

利用专业化推销工具，依据客户的需求来销售
保险产品，是我们必须坚持的科学销售动作。

一.
专推流程概述

二.
以工具为载体的专推流程
纲    要
总论
                      专推流程是营销员销售的基本技能，任何销售都有共同的特点就是流程，保险行业销售流程版本很多，不管怎样根本思想是一致的；
     本节课是特有的以工具为载体的销售流程，整个流程分八个环节，授课演练课时根据所授人群不一样课时量也不一样；
       是从新人开始直至顶尖销售人员不断学习的课程。
    专推流程课程是讲加练加市场实做，不断领会的过程。
单页、市调表、建议书
三大核心展业行销法宝工具
单页：检验小组的活动情况
市调表：检验拜访量
建议书：有效积累客户量
          专推流程是以工具为载体的专业化推销流程的简称。销售流程的每一个销售步骤都结合了工具的应用，并通过反复的实践和锤炼，最终形成实用高效的专推流程
专业化推销流程的定义

一.
专推流程概述

二.
以工具为载体的专推流程
纲要
工具为载体的专业化销售模式

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