【资料简介】

起死回生销售法
五  大  步  骤
一、找回自我
       每天早晚各念七遍我是一位……样的人
我是一位有智慧的人     我是一位善于此于沟通的人
我是一位有信心的人     我是一位尊守承诺的人
我是一位有爱心的人     我是一位有素质涵养的人
我是一位有价值的人     我是一位快乐喜悦的人
我是一位有贡献的人     我是一位亲和力强的人
我是一位有能力的人     我是一位全力以赴的人
我是一位有创意的人     我是一位做足准备的人
我是一位有平静的人     我是一位幸福感恩的人
我是一位有责任感的人  我是一位有领导魅力的人
二、迅速列出最有可能的准客户
在一星期内拜访25人
三、运用方位设定法
1、什么是方位设定？
 我们每个人的大脑就象一个充满人的大楼,在每层楼中隹满了不同的人：
       假如他脑海里没有保险的概念,你很难把保险卖给他,所以传统的销售只能卖给保险观念好的人,但假如运用方位设定就可以把保险的概念加在其脑海 中已有的方位上,通过语言组合成平等互利无往不利的话术打开僵局。  

保   险
案    例
一    进入投资的方位 

     1 如何说服一位教育程度不高，宁愿把钱丢进河里也不愿买保险的暴发户认可保险的作用 
     背景 ：一位暴发户说买保险，傻子才干，这几年我随便倒一倒手就赚取大量的钱，我宁可把钱丢在河里，我也不愿意买保险。

业务员:王先生，首先我要给您三个保证：
1）今天我绝对不把保险卖给您。
2）过了今天我绝对不再和您提起保险这两个字。除非您主动提起。
  
     3）我们的友谊决不仅仅在保险之上。这么多年来，您的生意一直福星高照，您根本没有听从任何人劝告的必要，所以我决不试图说服您。

客  户：那你来干吗？
业务员：我想和您谈一笔投资10万元，可获得50万元的生意。 

客  户：说来听听，不会是保险吧！
业务员：这笔生意由我代表我们公司来和您做？ 

        我们的公司是一家资产超过２２１２亿的大型保险公司，只要您在我们公司每月存5000元在您的储蓄户口，我们将会在我们公司的另一个帐户上给您存50万元,这笔钱将以三种形式给您:
1）您即刻有事情发生它将以现金50万元形式付给您，在您最需要钱的时候。
2）如果您残废的话他将以分期付款的形式带给您。
3）如果平安无事的话，最后将连本带利的还给您。用5000元制造50万元这一笔生意利益大吗？