【资料简介】

银行保险之专业化推销
推销
才、佳金、肖
        创造并挖掘客户的需要，提供最能满足客户需求的产品和服务的全过程。
专业推销
专业推销是按一定的流程、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。
        专业化推销是专业推销的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。
专业化推销
银行代理销售模式
银行代理业务的特点
    银行网点是最大的资产，是专管员赖此生存并得以发展的根本。

    没有网点，就没有事业。
客户经理专业化推销流程
活动管理
接触前准备
接触
说明
促成
售后服务 
递送保单 
       人生由一系列目标联系起来，阶段目标组成了人生的轨迹，没有目标，就如迷失航向的船，永远都是逆风行驶的。
客户经理专业化推销流程——活动管理
活动管理（计划与活动）
目标管理
时间管理 
活动量管理 
工作日志管理
心态管理
客户经理专业化推销流程——活动管理
目标管理
我这次去的目的

我做了什么准备

如果我这次去没有成功，我是否有再去的理由

当你每次去你的网点时，请问自己这三个问题。
客户经理专业化推销流程——活动管理
客户经理专业化推销流程——活动管理
订立明晰而具体的目标
是成功的第一步
时间管理
1.科学有效地管理时间
    做得多,做得快,不等于
                   做得对!
 2.几种对待时间的态度:
---守时(on time)
   ---准时(keep time)
      ---省时(save time)
         ---费时(waste time)
            ---混时(kill time)
客户经理专业化推销流程——活动管理