【资料简介】

走进网点
课程大纲
网点的认识
为什么要进入网点
进入前准备
网点开拓之--走进去
网点开拓之--讲出来
网点开拓之--保费拿来
网点开拓之—维护
网点是什么?
网点是非常有限的资源；
网点是银行客户经理的衣食父母；
是银行代理业务赖以生存的基础；
网点经营的质量直接影响网点的产能；
网点的构成
1、网点的人员构成
2、网点工作时间构成
3、网点的分类
         按地理位置；
         按竞争情况；
         按规模大小；
为什么要驻点？

1、通过自己的表现，让柜员接纳，融入网点； 
2、及时处理客户和柜员提出的各种问题，督导销售；
3、了解市场和同业情况； 
4、提升各方面的能力。 
客户经理越专业越好
客户经理能速迅地解决我的问题
客户经理值得信赖
客户经理能成为我的朋友

银行职员通常希望：
网点客观存在的问题
1、网点工作忙，无时间顾及
2、对公司/产品及客户经理不认同
3、银行与同业公司的紧密合作
我们该怎样驻点？
驻点前的准备
良好的心态和定位
卓越的敬业精神
扎实的专业技能



驻点前的准备——搜集资料

整理各类媒体信息、剪报、注意时效性
分不同的渠道归类，配合沟通时应对
驻点前的准备——检查展业工具
  总行对总公司合作协议相关资料
  总行对分行、支行的相关文件精神
  业务报表
  公司情况简介及相关产品介绍
  笔记本、笔、名片