【资料简介】

——解读保监会“营销员管理十二条”对增员的影响
新保险法专门设立了“保险业监督管理”专章（第六章）。
新保险法特别重视保监会的监管作用。
在保监会的监管范围、监管力度等方面，相比老的保险法，新保险法增加了13项新规定，切实扩大了保监会的监管权力。

在保监会官方网站www.circ.gov.cn上，在10月1日新保险法实施之后，出台的第一份规范性文件，就是保监会第98号文。
关于加强和完善保险营销员
管理工作有关事项的通知
保监发[2009]98号
一、切实转换经营理念，转变保险营销发展方式；
二、全面落实公司管控责任，规范保险营销招聘行为；
三、着力改进日常管理，维护营销队伍稳定；
四、致力加强队伍建设，提升保险营销人员综合素质
      合计十二条内容，以下简称“十二条”

十二条着眼于现有营销团队的稳定、素质和管理
十二条特别指出我国保险业的发展已处于一个新的阶段，新的形势下，营销队伍的稳定程度、营销队伍的素质高低，将决定我国保险业能否健康、持续发展
十二条认为，维护营销队伍的稳定、提升营销队伍的素质，关键在于加强和改进营销员的管理
改进营销员的管理方式，必须从源头抓起
从源头抓起，就必须切实规范保险营销招聘行为
十二条明确要求各家保险公司，“逐渐走出人员大进大出的粗放保险营销模式。各公司要严格保险营销人员的准入标准，改变现行保险营销人员选聘机制中重数量、忽视素质的做法”。（第一条）

第一条的影响:
这意味着：进入保险业的门槛越来越高
回顾：
1、监管越来越严格
可以无证展业－ 100％持证上岗
考试难度加大：1、毕业证原件  2、代资考的笔试－电子考试 3、电子考试的电子监控 
2、外国的趋势——高素质的人才可以从事这个行业、理财规划师……
 趋势：越来越多的人将被排除在这个行业之外！

第二条：“各公司要制定规范统一的招聘政策、标准和流程，设立专门部门负责管理保险营销人员的招聘工作；要适度集中和上收保险营销人员招聘权限，禁止授权现职保险营销人员以任何形式单独招聘保险营销人员；要严厉制止基层机构和基层人员在招聘保险营销人员过程中的误导行为和不实宣传。” 

第三条：“各公司对外发布的招聘保险营销人员广告等宣传材料，应当清楚说明营销职位的工作内容、性质和用工方式，不得以各种模糊的职业称谓和职位头衔粉饰保险营销的工作性质；不得以混淆保险营销人员的职业性质和职位级别等手段误导社会求职人员盲目加入保险营销队伍；不得允许现职保险营销人员单独举办招聘推介会、发布招聘信息。” 

保监会有关保险营销员管理的规定，尤其是特别就保险营销招聘行为作出具体而明确的规定，尚属首次！所以，我们必须认真对待！
增员的门槛提高了！
增员的难度加大了！
增员的成本增多了！
机遇1
机遇2
机遇3
今年的现象：1、戚明秀 2、唐荣芳，等等
对团队主管的影响
   A、几年前增员一个成本1000元，
   B、尤其对大团队主管而言，真正做大做强的，不都是把握住了难得的几次发展机遇吗？
很多适合的人有可能不能进入保险业了！
戚务芬，按照这个标准？

朝阳行业：是人就可以进入的潜规则破灭……

新形势下很多方法不能使用了，比如事务助理
对适合这个行业的人来说
对想做大团队的人来说