【资料简介】

银保期交网点沙龙 组织运作
目前期交销售面临困惑
网点资源
客户深度开发
同业产品同质化
固有销售模式难以突破
应运而生的几种销售模式
产品说明会
网点理财沙龙
特训营（队伍共建）

产品说明会——适合分行或大支行阶段性业务冲刺
网点沙龙  ——适合网点自主经营，把握销售节奏
特 训 营  ——适合新合作渠道，排他性经营
为什么需要召开网点沙龙？
柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模式的有力补充。
销售期缴产品的较好模式。
有效利用网点非班时间，增加驻点经营的时长
有效应对同业的队伍共建


何谓理财沙龙
“沙龙” 是法语Salon一字的译音，意为志趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。
理财沙龙即围绕理财的话题齐聚一堂，共同探讨。是介于常态营销和高产会之间的一项特种销售模式。是柜面营销的延伸销售模式。
网点理财沙龙的意义
在自主经营中有着重要意义，增强销售人员自主培训、自我管理及自主经营能力 。体现我们的专业和服务。

理财沙龙给销售伙伴带来的好处
带动银行积极参与销售
积极扩大客户面谈范围
有效进行客户深度挖掘
主动争取网点公共资源
有效利用非班及节假日
提高驻点客户经理地位
自主经营意识加强，把握销售节奏主动权
理财沙龙的特点
形式活 易操作
层级简 易沟通
人数少 易掌控
氛围好 易成功
自主经营 发挥个人能动性
扬长避短 凸显差异化经营

召开单位：以客户经理所辖网点为单位
召开地点：支行行长室、支行理财（VIP）
          室、茶座（消费场所）
召开时间：下午、晚上
签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品 
          促成
费用来源：列出专项礼品费用和理财沙龙奖励
          依支行、网点实际情况灵活运用

一、理财沙龙运作的准备
1、行长高度重视，亲自督战
2、银行客户经理仔细筛选客户，