【资料简介】

 ——浅析期缴专推的实战应用
提纲
一、期缴专推的重要性
二、期缴专推的实战应用
三、期缴专推的流程简介

一、期缴专推的重要性
1、向期缴专推要技能
2、向期缴专推要品质
3、向期缴专推要业绩

1、对期缴产品本身的优势缺乏信心；
2、害怕面对客户对敏感问题的质疑；
3、针对不同层面的客户销售技能单一。

（1）、队伍在销售中面临的困惑
二、期缴专推的实战应用
（2）、期缴专推的诀窍
全力接触，自然促成！
       100%销售流程＝
70%接触＋20%说明＋10%促成

案例一：

面对年青人的销售方式
（3）、常见客户类型的销售方式

总结一：接触过程中的重要环节

2、通过赞美来拉近关系
3、通过同步来消除戒心
4、通过提问来控制面谈
5、通过倾听来了解实情
6、通过观察来发现需求
7、通过引导来激发兴趣
8、通过案例来表达意图

1、通过寒暄来活络气氛
总结二：期缴专推的本质：
将有形的专推
       化成无形的销售！

案例二：
       从教育储蓄方向的销售方式