【资料简介】
目    录
课程摘要
课前测试
【衔接教育预备课程】
课程YB1课程宣导
课程YB2活动量与收入关系
课程YB3我的年度工作计划
课程YB4个人代理人工作日志
课程YB5我的展业夹
课程YB6百分卡
课程YB8-1电话约访演练
课程YB8-2夕会一访量评估
课程YB9-1接洽与初次面谈演练
课程YB9-2夕会二  成功的12个指标
课程YB10-1商品说明演练
课程YB10-2夕会三  凡努力过必留下痕迹
课程YB11-1促成面谈演练 
课程YB11-2夕会四  好东西与好朋友分享
课程YB12-1转介绍演练
课程YB12-2夕会五  顶尖高手就是你
【衔接教育循环课程】
第一周
1．1-1商品附加功能
1．1-2专业形象
1.2-1少儿类保险
1．2-2三分钟讲条款
1．3-1购买保险的理由
1．3-2跟随见习
1．4-1人脉拓展
1．4-2画图谈保险
1．5促成话术演练
第二周
2．1-1客户类型分析
2．1-2从需求的角度看商品
2．2-1短险
2．2-2三分钟讲条款
2．3-1保险法与展业
2．3-2跟随见习
2．4-1时间管理
2．4-2成功经验谈（一）
2．5-1体检注意事项
第三周
3．1-1如何提高活动量
3．1-2陌生拜访
3．2-1鸿寿年金保险
3．2-2三分钟讲条款
3．3-1专家门诊
3．4-1国寿理赔案例精粹
3．4-2促成话术演练
3．5-1社会保险与商业保险
第四周
4．1-1分红保险基础知识
4．1-2沟通的艺术
4．2-1鸿鑫两全保险
4．2-2三分钟讲条款
4．3-1异议处理话术演练
4．4-1同业商品差异分析
4．5-1转介绍话术演练
第五周
5．1-1国寿商品分析
5．1-2递交保单
5．2-1康宁保险与演练
5．3-1基本法与职涯规划
5．4-1商品组合原则
5．4-2三分钟讲条款
5．5-1压力舒解
第六周
6．1-1增员的好处
6．1-2增员的方法
6．2-1美满一生保险
6．2-2三分钟讲条款
6．3-1寿险销售的革命
6．4-1成功经验谈
6．5-1专家门诊
第七周
7．1-1现金价值的运用
7．2-1不同类型商品的责任与客户需求
7．3-1双成理念
7．4-1客户服务
7．4-2综合笔试
7．5-1扬帆远航
课程摘要
【预备课程】
课程YB1课程宣导
本阶段培训的学习目标、学习方法、课程特点、训练方法以及课程的其它相关说明。
课程YB2活动量与收入关系
了解活动量与收入之间的关系，使学员重视活动管理，产生进行活动量管理的强烈意愿。
课程YB3我的年度工作计划
了解拟订年度工作计划的重要意义，学习拟订年度财务需求计划，并将年度财务需求计划转化为年度工作目标。
课程YB4个人代理人工作日志
了解制订月、周工作计划的重要性，学习使用个人代理人工作日志，并学会记录、分析、评估每月、周工作。
课程YB5我的展业夹
了解准备展业辅助工具的重要性、展业夹中应该准备的辅助资料以及如何运用展业夹。
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