【资料简介】
目    录
课程摘要……………………………………………………………04
课前测试……………………………………………………………10
1.1开训典礼………………………………………………………14
1.2生涯规划………………………………………………………23
1.3保险的意义与功用……………………………………………29
1.4共同条款………………………………………………………39
1.5如何介绍公司…………………………………………………43
1.6互动空间………………………………………………………47
2.1健康保险………………………………………………………53
2.2附加险…………………………………………………………61
3.1购买心理与推销流程…………………………………………68
3.2准客户开拓……………………………………………………75
3.3准备……………………………………………………………83
3.4约访……………………………………………………………89
3.5接洽……………………………………………………………99
3.6初次面谈………………………………………………………105
3.7商品说明………………………………………………………109
3.8保险小故事……………………………………………………115
4.1异议处理………………………………………………………118
4.2促成面谈………………………………………………………122
4.3售后服务………………………………………………………126
4.4客户联系卡的使用……………………………………………132
4.5投保实务………………………………………………………140
4.6核保实务………………………………………………………144
4.7投保单填写……………………………………………………148
5.1代理人职业道德与行为准则…………………………………152
5.2代理人管理办法………………………………………………158
5.3充实的一天……………………………………………………162
5.4我的从业理由…………………………………………………168

课程摘要
第一天
课程1.1 开训典礼
   介绍本阶段培训概况和培训目的，端正学习态度，宣达培训纪律等事项；介绍本阶段的课程内容、课程目标、学习重点等内容。
课程1.2 生涯规划
   通过深刻的思考和自我分析，树立正确的从业观念，确定目标。
课程1.3 保险意义与功用
   体会并理解寿险的意义与功用，加深对保险营销工作的认识，强化从业的责任感与使命感。
课程1.4 共同条款
   集中了解公司保险条款中有共性的内容，便于学员更好的掌握条款中相关知识。
课程1.5 如何介绍公司
   通过对公司的再次了解让学员掌握介绍公司的话术。
课程1.5 互动空间
   通过自我介绍增进学员之间的了解，并锻炼学员表达能力。
课程摘要
第二天...........