【资料简介】
目   录
课程摘要
我将采用的构想
1    认识单位
2    课程宣导
3    本地寿险市场情况介绍
4    客户在何方
5    《市场调查表》说明与使用
6    市场调查面谈技巧
7    市场调查演练
8    客户问题处理
9    小卡单大市场
10    市场调查实做
11    分享与总结
12    《准客户名册》的填写
13    《准客户名册》分析
14    参加早会
15    观摩展业
16    迈向成功
17    班主任叮咛

课程摘要
第一天课程
课程1  认识单位
欢迎新人的到来，帮助学员了解所在单位的发展历程与荣誉，以便更快地进入工作状态。
课程2  课程宣导
了解本阶段的课程目标、设计思路以及将采取的训练方法，明确学习重点。
课程3   本地寿险市场情况介绍
通过几组数据和几个有代表性的市场的需求分析，了解本地市场。
课程4客户在何方
了解缘故、转介绍、陌生拜访等三种准客户的来源渠道，初步掌握开拓准客户的方法，通过填写《客户100》为市场调查准备客户资源。
第二天课程
课程1   《市场调查表》说明与使用
了解《市场调查表》的作用，熟悉各项内容，学习并掌握具体的使用方法。
课程2    市场调查面谈技巧
学习市场调查的面谈步骤，了解缘故、转介绍、陌生拜访三种方式的市场调查话术。
课程3    市场调查演练
针对缘故、转介绍、陌生拜访三种方式的市场调查分别进行演练并熟练运用话术。
第三天课程
课程1  客户问题处理
初步了解客户可能提出的疑义，掌握处理方法及相关话术。...........