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理财险销售训练话术(3页).doc
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: DOC
文件大小: 28kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

一、理财观念导入
现代生活,您需要理财。理财是市场经济高度发展的产物。在市场经济下,社会分工越来越细,工作压力越来越大,人们除了做好本职工作赚钱、生活休闲外,都没有时间精力顾及其他事情。人们把收入的一部分用于投资理财,一部分用于消费。于是,在国外一般家庭都有自己的健康保健顾问、投资理财顾问和法律顾问。
    在未来,投资理财的观念及能力是真正造成贫富差距的主要原因,观念正确、善于理财才会赢。现代人理财方式一般采用四分法:第一是股票、证券;第二是房地产、基金、投资连结保险;第三是银行储蓄;第四是人寿保险。5-10%投资股票,追求高风险的短期收益;25-30%投资房地产、基金、投资连结保险,收益较高,又较安全;10-15%投资人寿保险,长期规划,包括生、老、病、死等费用;50%用于衣食住行等生活开支和家庭生活备用金。

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