【资料简介】

如何成长为超级业务员 
 
       生命的三要素
阳光、空气、水

 销售人员的三要素是什么？
出勤、拜访、客户档案 
 
研讨一：为什么要出勤呢？
               
             （出勤的好处）
总结：
出勤是一种制度
寿险是高层次的自由

出勤的收获：
改变个人的时间管理
提升个人的业绩 
提升你的技能
获得团队的尊重
学到新鲜及时的行业咨询和公司信息
出勤可以激起你工作的激情，找到共鸣，产生共振

不出勤一定“阵亡”
不出勤是一种“损失”
不出勤是脱落的“前兆”

二：拜访
心态的建立
习惯的建立
时间的管理与规划
拜访后的盘点
 心态：
工作的责任
有量才有质
市场是最好的学校，客户是最好的老师
IQ+EQ+AQ
心态—思想----态度----行为---性格---命运
习惯：
不是结果的快乐而是过程的快乐
时间的管理与规划：
没有计划的工作是盲目的工作；
没有工作的计划是空洞的计划。

活 动：
1、全体起立，随便在教室的某一地方以立正姿势站立；
2、在原地脚不能移动的情况下，与教室内的人握手，看谁握的最多？
3、总结：站的位置与我们握手的量有很大关系。
4、30妙内，可以走动看谁与教室内的人握手最多？
5、同样的环境与时间，为什么同样有差距？
    活动管理的计划与差别。 

四、善用你的时间资源：
寿命75岁的人时间分配（单位：年）。
睡   眠             25
用   餐             6.3
交   通             6.3
例行事务            3
学   习             8
娱   乐             2
工   作             12
排   队             1.4
休   闲             11