【资料简介】

课程大纲
三个经营手册概述
个险渠道建设肩负神圣使命，任重道远

三个经营手册 
“三个经营手册”简介：
三个经营手册的主旨及目的
       三个经营手册”以“成功创富”为经营理念，以差异化经营策略为主要依据，以推动主管履行职责为切入点，以推动营销团队持续增强发展后劲、壮大发展实力为核心目的，为各级经营管理者及团队主管提供了开展队伍建设、夯实队伍基础、壮大队伍实力的基本思路、基本措施和基本方法。 
       本专题的主要目的在于推动各级公司通过深入理解“三个经营手册”在销售队伍建设方面的重要作用。推动各级分公司以营销主管队伍建设为着力点，结合“初级主管育成计划”及“标准化营销部建设”等各项经营管理举措，借助销售团队日常会议经营、活动管理、制度经营等机制，进一步加强 “三个经营手册”中的各项基本措施和方法的贯彻落实力度，从而达到推动销售队伍又好又快发展的目的。
“三个经营手册”的核心要素：





三个经营手册
三个经营手册根据团队主管工作特点及职责要求，结合团队经营过程中各项常规经营措施，分别从不同的切入点、不同的工作角度对“成功创富”、“532策略”、“三个确保”、“三化销售”的开展落实方式进行了分析和阐述

第二篇
532经营策略的管理实践

532经营策略的核心要义是差异化经营，就是以人力资源的经营为核心和关键，统筹商品资源、客户资源和推动措施，分类指导、分层推进、整体提升，使目标设定和经营管理既有综合性，又有针对性，既有标准化，又有差异化，进而提升销售组织整体效能。
532经营策略
深刻内涵1 ：客户资源的差异化经营
基于客户不同属性，加强对客户资源的分类管理和分级经营，开发市场潜力，提升创富能力。
客户需求
缴费能力
购买意愿
重大疾病 
投资理财 
意外保障 
养老规划 
子女教育 
客户 需求 
深刻内涵2：商品资源的差异化经营
基于客户保险需求、营销员销售技能和公司发展目标的骨干商品“群”策略。
满足客户需求
提升创富能力
应对市场竞争
深刻内涵3：推动措施的差异化经营
基于销售人员知识、心态、技能、习惯等方面表现出的产能差异，落实差异化的经营推动措施
避免畸轻畸重、千人一面
避免单一片面、甚至极端的业务竞赛