【资料简介】

目  录
一、基本背景
二、核心亮点
三、关键内容
一、基本背景

（一）对几个问题的思考
1、怎么理解“企业”
2、怎么理解“团队”、“队伍”
3、怎么理解“管理”
4、机构银代队伍建设核心问题
5、机构银代队伍建设核心手段

（二）我们的方向和目标
1、期缴业务快速发展（市场第一）
2、金钱柜继续转型（40%占比）
3、规模业务稳步增长（超过市场平均速度）
4、队伍+渠道+管理。渠道不可控、队伍可控

（三）营销管理的核心是制度
1、和尚分粥的故事
2、个人-团队-企业，由小到大的链条
3、起点不可能公平，但是制度一定要公平
4、制度必须瞄准目标、与时俱进
5、制度变革必须代表最广大员工的根本利益
二、核心亮点

如何提升新人留存和实现快速成长？
如何打造“高产能、高技能”绩优团队？
如何建立科学的架构、薪酬、考核标准？
如何实现银代业务又好又快发展？
如何实现驻点、非驻点的精细化深度经营？
如何建立统一、高效的管理制度？
六大亮点
亮点二：呵护新人、尊重人才
突出解决好新人留存的问题，特别是从制度层面规范增员选择、提供必要支持、制定倾斜政策，提高对新人留存的重视。
亮点一：模式科学、精细管理
科学区分驻点、非驻点两种模式，实现队伍的精细化管理。
亮点三：鼓励晋升、重视绩优