【资料简介】

我们应该怎样做？
拥有一技之“长”
持续的客户开拓
用心的服务客户

主顾开拓
你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买

重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的眼睛。 

                                                                           
主顾开拓
每当我困惑气馁的时候，我问我这几个问题：
我是谁
我为何要进入寿险业？
我的目标是什麽？
我的收入目标是------
我的荣誉目标是------
我的个人成长目标是-----
我的家庭生活目标是------                        
打赢心理战
销售是项高尚的职业，其实每个人都是推销员
我代表的是一家实实在在的公司，他的荣誉毋庸置疑。
我是个有能力的推销员，我到这儿来的目的是帮助人们发现他们最需要的东西。
我能保证人们钱花得值得，并且对将来产生重大意义，----虽然他们现在还不清楚。
当我离开以后，身后应该是个愉快的客户，他们对公司、对商品、以及对我的感觉都很好。
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