【资料简介】

银保经理充实一天
你相信别人吗？
你相信成功是有套路的吗？
几位名人的成功语录：

“做生意要以诚待人，不能投机取巧，一生之中，做重要的是守信。” 

在经济浪潮中屹立不倒的世界经济强人——长江实业创始人李嘉诚
“挑选一个你认为真正能在这里做出独特贡献的领域，你将享受为它而工作的每一天，从小的事情开始。 ” 

缔造“窗口”帝国的传奇首富，用智慧开拓新的纪元——微软公司的创始人比尔盖茨
银保理财经理精英的成功一天
每天经营重点 — 坚持驻点
   1、与明星一样保持“曝光率 ”，将自己成为柜员习惯天天都看到的人，避免自己成为被遗忘的角落。
   2、保持“爱情排他性”，让他们不会花心想别人，别的闲花野草想也进不来。 
   3、有足够的时间与机会进行协作，擦出更浓烈的“爱火花”，让他们佩服你的专业，让他们离不开你。
   4、更快收集信息，更了解网点动态。
   5、活在当下，该干什么就干什么。 
   6、永远都不要忘记自己真正的身份。

案例一：伙伴A的成功之路
设计专业毕业,曾于上海从事两年室内装饰设计工作,也从事过个险营销业务。
负责两个网点：工行康乐支行、中行支行营业部。
总业绩:趸交4033万元;期交429万元。
  中行营业部：趸交83.5→4033万,同比增长4730%;
              期交4.5→429万,同比增长9430% 。
人生格言：为目标而活，为自己说过的话负责。
伙伴A每天经营要点一
总结“三步式”销售模式
   1、原则：客户来了，就一定要让他知道有适合他们的银保产品。
   2、销售程序：
   客户拿叫号纸时筛选并销售         客户坐着等时销售         柜面办理业务时销售
   3、举手之劳，顺带销售银行产品，创造双赢局面。


伙伴Ａ每天经营要点二
谨小慎微，有礼有节，细致到位
   网点是家不是家。
和谐相处，再加一点点讨人喜欢